我们做外贸的，都想让自己的公司网站成为谷歌一哥，客户咋搜都是自己公司。网站如果没人看，或者来的都不是真买家，那是相当的难受。这次写的这个SEO效果超级指南，就是告诉你，如何一步步让你公司的英文或多语种网站，在谷歌（以及其他国外搜索引擎）上有个好排名，吸引那些真正想买你东西的外国公司来看，最后变成实实在在的询盘和订单。
我只讲实实在在能操作的法子，所以内容会很干硬，请耐心阅读。这套方法是结合了最新的SEO玩法和我们外贸 B2B （公司对公司）的特点专门准备的。
核心思想就一句话：做网站推广，图热闹，图精准！咱们的目标不只是吸引一堆游客，也要抓住 那些真心想买东西、跟产品对路的专业买家。
第一部分：客户方向得对，网站水平得行
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动手之前，先把底子打好。得想明白咱的目标客户是谁，竞争对手咋样，咱自己网站有没有啥技术毛病。
1. 描绘你的“理想客户”长啥样？
不能太笼统： 不光要知道客户是哪个国家的、干啥行业的。得往细了想：他们公司里具体是谁在找 供应商（采购经理？工程师？老板？），他们有啥头疼事儿是咱的产品能解决的？他们会在谷歌上 搜哪些词儿？他们买东西是咋个流程？谁说了算？
代入场景想： 比如，一个欧洲工厂的技术员，需要一种特别耐高温的轴承，他会搜啥词？他关心什 么参数？他希望在供应商网站上看到啥（产品说明书？认证证书？用在啥地方的例子？）。
分门别类： 如果你卖好几种产品，或者客户来自不同国家，那可能需要画好几个不同的“理想客户” 样子。比如，卖医疗设备给美国的，和卖工业机器给东南亚的，他们关心的点、搜的词肯定不一样。
找线索： 多问问销售同事，看看以前的客户资料，跟老客户聊聊，查查市场报告，把这些信息拼起 来，就能画出个差不多的客户样子。
【最关键的】： 搞清楚客户是谁，这是所有推广工作的第一步！后面找关键词、写文章、在哪儿宣 传，都得围着这个来。
2. 挖买家会搜的“关键词”
外贸客户搜的词有啥特点？
更专业，词儿更长： 他们搜的词一般比较具体、技术化。比如，不会只搜“鞋子” ，可能会搜 “能防砸防刺穿的钢头安全鞋，要符合欧洲 EN ISO 20345 S3 SRC 标准”。
带着采购意图： 留意那些一看就是想买东西的词，比如 “supplier” (供应商), “manufacturer” (制造商), “wholesaler” (批发商), “bulk” (批量), “RFQ” (报价请求), “price” (价格), “quote” (报 价), “industrial grade” (工业级), “custom [产品名]” (定制的XX产品)。
搜问题找答案： 买家经常搜怎么解决问题，比如 “how to reduce [某个问题]with [某类产 品]” (怎么用XX产品减少XX问题), “best material for [某个应用]” (用在XX地方最好的材料是 啥)。
产品型号/规格： 如果你的产品有标准型号或特别的规格，这些词很重要。
怎么找这些词？
自己先想： 根据你的产品、服务和客户画像，列出一些最核心的词。
用工具帮忙：
谷歌关键词规划师 (Google Keyword Planner): 能看一个词有多少人搜、竞争大不 大，还会推荐相关的词。
Ahrefs / SEMrush: 这俩是付费的专业工具，功能强大。能看竞争对手用啥词，挖到很 多别人想不到的长词儿，还能看一个词做排名的难度。
Keywords Everywhere: 一个浏览器小插件，你在谷歌搜东西的时候，它能直接显示相 关词的搜索量啥的，挺方便。
AnswerThePublic / AlsoAsked.com: 这俩网站能告诉你，大家围绕一个话题都在问哪 些问题，是想文章点子的好帮手。
看对手在干嘛： 用上面说的 Ahrefs/SEMrush 这类工具，查查排在你前面的那些同行网站， 看他们靠哪些词吸引客户，哪些页面最火。
留意搜索框提示和相关搜索： 在谷歌搜索框里打字，看它自动跳出来啥提示词；搜完东西， 看看页面最下面“相关搜索”里有啥。
问问身边人： 销售、客服同事最清楚客户平时都说哪些词儿，问问他们。
选词和分类：
看价值： 评估一个词的搜索量（多少人搜）、难度（好不好做排名）、相关性（跟咱业务关 系大不大）、商业价值（搜这个词的人是不是真想买）。外贸的词，可能搜的人不多，但每一 个都可能是大单子。
按想法分： 有些词是想了解信息的（比如搜“XX材料的特性” ），有些是想找供应商的（比如 搜“XX产品制造商” ），有些是准备下单的（比如搜“购买XX设备报价”）。
按采购阶段分： 客户刚知道有需求？正在比较？还是准备买了？不同阶段搜的词不一样。
安排到页面： 把找到的词，安排到网站的不同页面上。比如，核心产品词放首页和产品大类页，具体型号放具体产品页，问题类的词放博客文章里。
3. 给网站做个“体检”并“装修”好 (技术层面)
网站打开速度： 用谷歌的 PageSpeed Insights 工具测测。图片太大？代码太啰嗦？服务器太慢？这些都会让客户等不及，直接走人。网站得“嗖嗖”快才行。谷歌现在特别看重几个速度指标，叫“核 心网页指标” ，大致就是看页面主要内容多快出来、点按钮反应快不快、页面会不会乱跳。
手机上看着舒服： 网站必须在手机、平板上也能好好看、好好用。现在很多老外也用手机找供应商的。这叫“响应式设计”。
加把小锁 (HTTPS 安全连接)： 网址前面有把小锁，表示网站是安全的。这个必须有！不光影响排名，客户看着也放心。
网站结构要清楚，导航要方便：
网站内容要分好类，逻辑清楚，让客户和搜索引擎都能轻松找到想要的东西。
最好有个“面包屑导航” ，就是页面顶部显示“首页 > 产品分类 > 具体产品”这种路径，让客户知道自己在哪儿。
顶部的导航菜单要简单明了，把最重要的产品、服务、解决方案、公司介绍、联系方式都放上去。
页面互相“串门” (内部链接)：
在介绍一个产品时，可以链接到相关的技术文章；在文章里提到某个产品时，链接回产品页面。用有意义的文字做链接（比如用“点击查看XX型号详情”而不是“点这里”）。重要的页面（比如产品大类页），要多从其他页面链过去。
给搜索引擎画张“地图” (XML Sitemap): 做一个网站地图文件，告诉谷歌你网站上有哪些页面，让它别漏了。这个文件要提交到 Google Search Console (谷歌搜索控制台，下面会说)。
告诉搜索引擎“规矩” (Robots.txt 文件)： 做一个文件，告诉谷歌哪些页面可以看，哪些不能看（比如后台登录页、没做好的测试页）。
给内容贴“标签” (结构化数据标记 / Schema Markup)：这就像给网页内容贴上更详细的标签，让谷歌更懂你的内容。
比如，给产品页贴上“产品”标签，标明产品名、图片、描述、品牌、型号、价格范围（如果 有）、客户评价等，这样谷歌可能会在搜索结果里直接展示这些信息，更吸引人。
给公司信息贴上“公司”标签，标明公司名、 Logo、地址、电话等，给问答页面贴上“问答”标签，可能直接在搜索结果里显示问答。
给面包屑导航也贴上标签。
【外贸特别注意】： 用好这些标签，能让谷歌更清楚你是干啥的、卖啥的，显得更专业。
多语言网站咋办 (Hreflang 标签): 如果你的网站有好几种语言版本（比如英文版、德语版），一定要用 hreflang 这种标签告诉谷歌，哪个页面是给哪个国家或说哪种语言的人看的。这样能避免谷歌觉得你内容重复，也能确保把正确的语言版本推给正确的客户。
“此路不通”页面 (404 错误页面) 要友好： 如果客户点了个链接打不开 (404错误)，别让他直接看到 一个冷冰冰的出错提示。做一个友好的 404 页面，告诉他页面找不到了，并引导他回首页或者看看 其他产品。
网址 (URL) 要好看： 网址要短一点，能看懂是啥内容，最好包含关键词。比如 yoursite.com/products/industrial-valves/gate-valve-xyz (你公司网址/产品/工业阀门/型 号xyz的闸阀)。
4. 摸清“对手”的底细
找准真对手： 不光是你知道的那些同行，更重要的是，在你想做的关键词的谷歌搜索结果里，排在你前面的那些网站是谁。他们才是你线上的直接竞争对手。
分析啥？
他们用啥词： 他们靠哪些词排在前面？哪些词给他们带去最多客户？（可以用 Ahrefs/SEMrush 这类工具查）
他们写啥内容： 他们发博客文章？客户案例？还是技术白皮书？哪种内容最受欢迎（被链接最多？被分享最多？）？内容写得咋样，够不够深入？
谁给他们“撑腰”（外链来源）： 他们从哪些网站得到了链接？是行业媒体？协会？还是合作伙伴？（可以用 Ahrefs/SEMrush 查）
网站做得咋样： 他们的网站导航怎么组织的？打开快不快？手机上好用吗？用了啥高级“标签” （结构化数据）？
客户从哪儿来 (可以用 SimilarWeb 这类工具看个大概): 除了从搜索引擎来的，他们还从社交媒体、付费广告、或者直接输入网址等哪些地方拉客户？
目的是啥？ 看看人家哪里做得好，咱可以学；哪里做得不好，咱可以做得更好；找到跟他们不一样的地方，形成咱自己的优势。了解清楚“战场”啥情况。
第二部分：内容是王道——写买家爱看、能下单的东西
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内容是你网站吸引客户的核心。你得写出能解决客户问题、显出你专业、最后还能引导他们联系你的高质量东西。
5. 写“有用的、替客户着想”的内容
跟着谷歌的“指挥棒”走： 谷歌现在有个叫“有用内容更新”的规矩，意思就是，你写东西，首先得是 给“人”（你的目标客户）看的，让他们觉得有用，而不是光想着怎么讨好搜索引擎。
在内容里体现“真材实料”(E-E-A-T 原则的通俗解释)：
Experience (真实经验): 得让人知道你真干过这行。多写写你做过的项目案例，产品在实际中怎么用的，效果咋样。如果是技术文章，最好让公司的工程师或者产品专家来写。
Expertise (专业知识): 提供的信息得准、得深、得靠谱。引用行业标准、技术数据、研究报告啥的（记得说明来源）。别说空话套话，要让人觉得你真懂行。
Authoritativeness (行业权威): 让人觉得你在行业里有地位。比如，拿到啥行业认证、得了啥奖；加入啥行业协会；在有名的行业媒体或会议上发过言；你的网站内容被其他权威网站引 用了。
Trustworthiness (让人信赖): 让客户敢跟你做生意。公司信息要清楚（地址、电话、团队介绍）；隐私政策、服务条款要透明；放点客户的好评或者推荐信；网站本身要安全（有前面说 的小锁 HTTPS）。
【外贸特别注意】： 这四点（经验、专业、权威、可信）对外贸尤其重要。因为客户买东西金额大、决策时间长，信不过你，啥都白搭。
6. 根据“买家心理变化” ，准备不同类型的内容
刚知道有需求时 (认知阶段): 客户刚意识到自己有个问题，或者需要某个东西。
写点啥？ 行业发展趋势报告、新手入门指南、解释某个概念的博客文章、用图画展示信息的信息图、小短片。
目的是啥？ 吸引他的注意，让他知道有你这么个公司能解决他的问题。
用跟问题、痛点相关的词。
正在研究比较时 (考虑阶段): 客户开始找各种解决方案和不同的供应商。
写点啥？ 详细的产品/服务介绍页、针对某个问题的解决方案页、深入的技术白皮书、在线讲座（可以录下来）、客户案例、产品对比指南、怎么操作的教程。
目的是啥？ 展示你的专业性、产品有啥好处、你能怎么帮他解决问题。
用跟解决方案、产品类型、比较相关的词。
快要做决定时 (决策阶段): 客户基本确定要买了，在选最终的供应商。
写点啥？ 具体的产品规格书、各种认证证书、客户的评价和成功故事、提供免费试用或样品、在线产品演示、详细的价格信息（或者提供获取报价的通道）、公司介绍、工厂实力的展示（比如视频）。
目的是啥？ 让他彻底信任你，打消最后的顾虑，赶紧发询盘、要报价。
用你的公司名、产品型号、还有像 “supplier” (供应商), “manufacturer” (制造商), “quote” (报价), “buy” (购买) 这类词。
【关键】： 确保你的网站内容，能满足客户从了解到购买的每个阶段的需求，在他们最需要的时候，给出他们最想要的信息。
7. 把每个页面都“精装修”一下 (页面内部优化)
页面标题 (Title Tag)：就是谷歌搜索结果里显示的那个蓝色大标题。
最好别超过 30 个汉字（60 个英文字符）。每个页面标题要不一样。
要把最重要的关键词放进去，尽量靠前，清楚说明这个页面是讲啥的。
可以加上你的公司名（一般放最后）。
写得吸引人一点，比如用上数字（“10大优势” ）、强调好处。
页面描述 (Meta Description)：就是搜索结果里标题下面那段小字。
最好别超过 80 个汉字（160 个英文字符）。每个页面描述也要不一样。包含关键词和相关词。
准确概括页面内容。
加一句“行动号召” ，鼓励人点进来（比如 “立即获取免费报价！)。
这个描述虽然不直接影响排名，但写得好能大大提高别人点击你链接的几率。
主标题 (H1标签)： 每个页面上应该有且只有一个最重要的大标题 (H1)，要包含核心关键词，意思跟页面标题差不多。
副标题 (H2, H3… 标签)： 用这些副标题把内容分成几块，让结构更清楚，可以在里面自然地放一些相关关键词。
正文内容：自然地用到主要关键词和一些相关的词（就是上面说的 LSI 词）千万别硬塞、堆砌！内容要详细、准确、有深度，真正能帮客户解决疑问。
多分段，用小标题、项目符号(·)、加粗等方法，让内容更容易看。
图片也要优化： 图片文件名要用有意义的英文描述，包含关键词（比如 industrial-gate-valve-stainless)
给每张图片加上“替代文本”(Alt text)，就是图片加载不出来时显示的文字，要准确描述图片内容，也包含关键词。这能帮搜索引擎理解图片是啥，对视障人士也有帮助。 。 图片文件大小要压缩一下，免得拖慢网页速度。
内部链接： 在文章或产品介绍里，自然地链接到其他相关的页面，比如链到具体产品页、相关的博客文章、或者下载资料的页面。
明确的“下一步”指引 (CTA – 行动号召)： 每个页面都要清楚地告诉客户看完之后该干啥（比如，点个按钮“获取报价”、“下载规格书”、“联系我们”、“查看客户案例”）。
8. 旧内容也要“常擦常新” ，甚至“重新出道”
找出“老古董”内容： 定期看看你网站上的博客文章、产品介绍、行业指南，哪些信息过时了？哪些技术参数变了？哪些客户案例太老了？
更新升级：
改信息： 把错的数字改对，把最新的情况补上，把旧的截图换掉。补充更多细节、新的案例、专家的看法。
变好看： 改进排版，加点图表或视频，让内容更容易读。
顺便优化关键词： 根据最新的关键词研究结果，调整一下页面的关键词。
内容“再发布”：如果对某篇旧内容做了大改动，别只是偷偷改完就算了，可以把发布日期改成最新的。
像发新文章一样，在社交媒体、邮件里再宣传一遍。
告诉搜索引擎你更新了（可以在谷歌搜索控制台里操作）。
【好处】： 更新旧内容，往往比写全新的东西更快见到排名和流量的提升，因为旧页面可能已经有 了一定的“江湖地位”（权重和链接）。
9. 打造深度好文
啥是深度好文？就是针对一个重要的话题，写出一篇比现在网上所有类似内容都更全面、更深 入、更有价值的“顶配版”文章。
外贸领域该咋用？
写“终极指南”： 比如，“XX 行业精密加工技术看这篇就够了”、“如何为您的设备选择合适的工业泵——超全指南”。
做“资源大全”： 比如，“全球 Top 50 家 XX 材料供应商名录”、“做 XX 行业必须知道的100 个专业术语”。
发“独家报告”： 发布关于你们行业市场趋势、技术应用的独家研究数据和分析报告。
为啥这招好使？
容易吸引“高质量外链”： 权威、详细的内容，别的网站更愿意引用和链接过来。
满足客户的深度需求： 外贸客户做大决定前，需要看很多很详细的信息。
能覆盖更多“长尾词”： 长文章自然会包含更多相关的、具体的搜索词。提升“权威感”。
怎么做：
选一个客户关心、有人搜、而且你确实能讲明白讲透彻的话题。
仔细研究现在排名靠前的那些文章，看看它们有啥不足。
下功夫，花时间和精力，写出真正牛的内容（可能得几千甚至上万字）。
注意排版、可读性，多用图表、图片、甚至视频辅助说明，写完后要大力宣传。
10. 多用“养眼”的内容：视频和信息图
视频营销拍什么：产品怎么用的演示、带客户参观工厂、生产过程、安装维护教程、客户访谈或案例故事、专家访谈、在线讲座的录像。
YouTube (油管): 全世界第二大搜索引擎，建个公司频道，好好写视频的标题、介绍、标签（这叫“视频 SEO”）。
自家网站： 在产品页、博客文章里插入相关的视频，能让客户停留更久，更容易下单。
LinkedIn (领英): 发点小视频、搞个直播，吸引专业人士关注。
“一鱼多吃”： 把写得好的博客文章、指南，改成视频脚本，再拍成视频，一份内容多种用途。
信息图 (Infographics)：就是把复杂的数据、流程、对比信息，用好看的图画、图表展示出来。特别适合在社交媒体上传播，也容易被别的网站引用（带来外链）。
注意设计要专业，信息要准，公司 Logo 要放上。
【好处】： 图片和视频比纯文字更吸引人，更容易看懂和分享，能有效提高客户的兴趣和对你品牌的印象。
第三部分：提升网络权重——让别人给你“点赞” (外链建设)
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“外链”就好比别人给你投的“信任票”。谷歌看到有很多靠谱的、相关的网站链接到你的网站，就会觉得你的网站也很牛，排名自然就上去了。对外贸来说，链接的质量和相关性，远比数量重要。
11. 要“高质量、高相关”的权威外链
质量比数量重要得多： 一个行业顶级媒体或者协会网站给你的链接，比一百个乱七八糟不相关网站的链接有用得多。
相关性是核心： 给你链接的那个网站，它的主题应该跟你的行业、产品或者目标市场关系很大才行。
怎么判断“权威性”？ 看看那个网站本身是不是有名气、在行业里是不是受认可、内容质量高不高。 可以用一些工具（比如 Ahrefs, Moz）查查它的“域名权重”分数，做个参考。
最好是“自然来的”： 最好的链接，是因为你内容写得太好了，别人主动引用你、链接你。
千万别干这些事： 花钱买链接、跟一堆垃圾网站互相链接（链接农场）、大量交换不相关的链接。 这些都是作弊（叫“黑帽 SEO”），风险非常大，被谷歌发现了会惩罚你，排名可能掉光光。
12. 外贸网站搞“外链”的实用方法
搞“数字公关” ，找媒体“曝光”：
先做出“好东西” (链接诱饵)： 写点特别牛的内容，比如独家的行业分析报告、超级实用的“终极指南”、能解决行业大问题的创新方案。
找到“对的人”： 找找报道你们行业的在线杂志、新闻网站、权威博客、有影响力的行业专家。
写“走心”的联系邮件：
先看看对方最近发了啥文章，找到能搭上话的点。
说明为啥你的内容对他们的读者也有价值。简单介绍下你的内容亮点。
态度要专业、客气，别硬让人家给你链接，重点是提供价值。
主动当“专家”： 可以主动联系记者或博主，说你在某个领域很专业，如果他们需要，你愿意提供专家评论或看法。
去别人的地盘“发帖” (客座博客)：
选好地方： 找那些跟你行业相关、比较权威的博客或在线媒体去发表文章。
拿出“看家本领”： 给别人写的文章，质量一定要非常高，真正能帮到他们的读者。
巧妙地“植入”链接：在文章内容里，提到某个概念或者需要更详细信息的地方，可以自然地链接回你自己网站上对应的深度文章、指南或者案例研究页面。文章末尾的作者介绍里也可以放链接，但通常文章内容里的链接点击率更高。
让“资源列表”收录你：网上有很多页面会整理某个行业的“有用资源”、“推荐链接”、“供应商名录”等。
如果你网站上有特别好的资源（比如上面说的“终极指南”、或者某个实用的小工具），可以联系这些页面的管理人，推荐他们把你的链接也加上。
“捡漏”修复失效链接 (死链建设)：
用工具（比如 Ahrefs）找找跟你行业相关的网站上，有没有链接已经打不开了（点进去是404 错误）。
如果你正好有内容可以替代那个失效链接的内容，就可以联系那个网站的管理员，提醒他们链接坏了，并推荐你的内容作为替换。这招成功率还挺高。
跟“朋友”换链接 (合作伙伴链接)： 跟你的供应商、经销商、技术合作伙伴等，如果大家业务相关，可以互相在网站上加个友情链接（前提是自然合理）。
加入“组织” (行业协会与目录)： 加入重要的行业协会，通常协会网站上会列出会员名单并给个链接。把你的公司信息提交到一些高质量的、有人工审核的 B2B 行业目录网站（注意避开那种随便就能提交的低质量目录）。
抓住“被提到但没链接”的机会 (未链接的品牌提及)：
用工具（比如 Google Alerts）或者其他方法，留意网上哪里提到了你的公司名。
如果发现有网站提了你公司名字，但没给你加链接，可以礼貌地联系他们，问问能不能给加个指向你官网的链接。
第四部分：主动发社交发邮件——让客户看到你的好东西
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光有好内容和好网站还不够，得想办法让潜在客户知道你、看到你。
13. 玩转“领英”(LinkedIn)，专业人士聚集地
领英是外贸 B2B 的主战场： 这里有大量的专业人士、公司老板、采购决策者。
公司主页要搞好： 把公司信息填全，经常发点高质量的动态（行业见解、公司新闻、产品信息、分享好文章）。
多发原生视频： 领英平台好像比较喜欢直接上传到它那里的视频。可以发产品演示、客户评价、工厂日常等小视频。
内容“搬家”与分享：把你网站上写得好的博客文章、指南啥的，可以在领英上以“文章”(Article) 的形式再发一遍（注意：直接复制粘贴可能被谷歌认为是重复内容，最好改改，或者只发个摘要引导人回你官网看全文，或者确保领英文章设置了正确的“规范链接”指向你官网原文）。
分享你网站链接的时候，别光秃秃一个链接。写一段吸引人的话突出内容亮点，让人想点开看。
混“圈子”(群组)： 加入跟你行业相关的领英群组，多参与讨论，回答别人的问题，树立专业形象（但别一进去就发广告）。
发动“群众”(员工)： 鼓励公司员工（特别是销售和市场部的同事）在他们自己的领英上分享公司的内容，能让更多人看到。
14. “邮件”联系不能少
攒“邮箱名单”： 在网站上提供点有价值的东西，比如可以下载的技术白皮书、报名参加在线讲座、订阅行业资讯等，让感兴趣的人留下邮箱地址。
有了好东西要“广而告之”： 发了重要的博客文章、指南、客户案例，记得用邮件告诉那些订阅了你信息的人。
慢慢“培养感情”： 可以设置一些自动发送的邮件，根据客户留邮箱时对什么感兴趣，定期给他发点相关的、有用的内容，一步步建立信任，引导他最终来询盘。
【关键】： 邮箱名单是你自己的“私有财产” ，不像社交媒体那样受平台控制，是跟潜在客户建立深度联系的好办法。
15. 去“论坛”和“问答区”刷存在感
找对地方： 除了像 Reddit, Quora (类似知乎的国外问答网站) 这些大平台，更要关注你们自己行业的专业论坛、社区。
先当“专家” ，再想“引流”：
要长期、持续地参与，真心实意地回答问题，提供有价值的见解。
别一上来就发广告、甩链接，那样很招人烦。先混个脸熟，建立好名声。
在“合适的时候”顺便提一下：
如果你的回答正好可以引用你网站上的某篇详细文章或资料来证明观点，可以自然地放个链接。
在论坛的个人签名里加上网站链接（如果论坛允许的话）。
了解客户“痛点”： 论坛和问答区是了解潜在客户到底在愁啥、需要啥的好地方。
16. 利用“内容聚合平台”扩大影响
Medium: 这是个挺有名的内容平台，权重也高。你可以在上面重新发布（同样要注意重复内容问题，最好改改或用规范链接）或者写点原创内容，接触到一些在你自己网站上接触不到的读者。可以在文章里或作者简介里链回你的官网。
行业专门平台： 有些行业有自己的内容发布平台或者资讯聚合网站，可以研究下能不能利用起来。
【注意】： 最终目的还是把流量引回你自己的官网，别让这些平台抢了你的“主角”地位。
17. “社交媒体”打辅助
选对战场： 除了领英，根据你的目标市场和客户特点，看看 X (以前叫推特 Twitter), Facebook (脸书), 甚至 Instagram 对你有没有用。
帖子要“有料”：分享链接时，别光扔个链接就完事。写段吸引人的话，提个问题，或者分享个关键数字。配上好看的图片或者小视频。
用点“小工具”： 如果预算够，可以试试一些内容推广工具，能帮你把内容推送给一些行业里有影响力的人去分享（但要看清楚效果值不值）。
掐好“时间点”： 研究下不同社交平台用户啥时候最活跃，尽量在那个时间发帖。
【定位】： 社交媒体在外贸 B2B 里，主要作用是提升品牌形象、跟客户互动、分发内容，想直接带来大量询盘比较难，但对网站排名有间接的帮助（比如增加品牌曝光、引导点流量）。
18. “花钱买流量”作为补充
虽然这不是咱们说的免费推广 (SEO)，但也跟流量有关：
谷歌广告 (Google Ads): 针对那些购买意图很强的外贸关键词投搜索广告，能快速带来精准客户；也可以用展示广告来打品牌或对老访客做广告。
领英广告 (LinkedIn Ads): 能非常精准地找到特定行业、公司规模、职位、技能的人，是外贸 B2B 花钱推广的首选平台。
“回头客”广告 (再营销 / Retargeting): 针对那些来过你网站但没发询盘的人，再通过谷歌广 告或领英广告给他们看你的广告，提醒提醒他们，提高转化机会。
【配合打法】： 付费广告能帮你快速测试哪些关键词效果好，也能在你做免费推广还没见效的时候先带来点客户，跟免费推广是互补的。
第五部分：看网站SEO效果、找问题——用数据说话
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网站推广是个动态过程，不是做完就拉倒。
得时刻盯着效果怎么样，哪里做得不好，然后不断调整。不看数据，瞎忙活等于白干。
19. 把“眼睛”装好 (核心工具)
谷歌分析 (Google Analytics / GA4):
看网站有多少人来，从哪儿来的，来了之后看了哪些页面，待了多久，有没有直接走掉（跳出率），有没有完成你想要他们做的动作（比如提交询盘、点电话号码、下载文件）。
可以自己设置报告，重点关注对外贸有用的数据。
谷歌搜索控制台 (Google Search Console / GSC):
看你的网站在谷歌搜索结果里表现咋样（被看到多少次、被点击多少次、点击率多少、平均排在第几位）。
看是搜哪些词找到你网站的。
帮你发现网站的技术毛病（比如谷歌爬虫访问不了的页面、没被收录的页面、手机访问体验不好的问题）。
可以在这里提交网站地图。
能看到有哪些网站链接到你了。
排名跟踪工具 (Ahrefs, SEMrush 等都有这功能): 定期看看你关心的那些关键词排在第几名了。
网站热力图、用户录屏工具 (Hotjar, Microsoft Clarity 等，有些是免费的): 能像看录像一样，看到客户在你网站上鼠标都点哪里、页面滚到哪里停下来，帮你发现哪些地方设计得不好，客户用着不方便。
20. 盯紧这些“关键数字”(KPI)
自然搜索流量： 就是通过搜索引擎免费来的访问量。整体是多了还是少了？主要来自哪些国家？
关键词排名： 你最看重的那些词，还有那些长尾词，排名是升了还是降了？
自然搜索点击率 (CTR)： 在搜索结果里看到你链接的人，有多大比例会点进来？哪些页面的点击率特别低？是不是标题和描述写得不够吸引人？
转化率： 免费搜索来的客户里，最终有多少人发了询盘、要了报价、或者下载了资料？哪些页面的转化效果最好？
跳出率： 客户来到某个页面，啥也没干就直接走了的比例。哪些重要页面的跳出率太高了？是内容跟客户想找的不一样？还是页面打开太慢？或者下一步该干啥不清楚？
怎么降低跳出率？ 提高内容质量和相关性、加快页面速度、让网站导航和内部链接更顺畅、行动号召按钮要显眼、多用点好看的图片视频。
页面停留时间 / 平均访问时长： 客户在你页面上待的时间够不够长？说明内容吸引人吗？
外链变化： 是不是在持续获得好的外链？有没有丢掉一些重要的链接？
21. 根据数据“对症下药” ，不断优化
定期看报告： 每个月或者每个季度，好好看看上面那些数据报告。
找亮点、找问题： 哪些内容效果特别好？哪些词有潜力但是排名上不去？网站有啥技术问题要修？哪些页面的客户体验得改改？
调整打法：
效果好的内容类型和主题，可以多做点。
排名不好但有潜力的页面，重点优化一下。有针对性地去搞点高质量外链。
赶紧修复技术问题和体验不好的地方。
大胆尝试，小心求证：
试试改改页面标题和描述，看看点击率会不会提高？试试不同的“行动号召”按钮，看哪个转化率高？
尝试下新的内容形式或者推广渠道。
网站推广没有一劳永逸的方法，要一直学习新东西、尝试新方法、根据效果不断调整，才能越做越好。
最后唠叨几句：要有耐心，要专注， SEO是“慢工出细活”的事儿
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搞外贸网站的谷歌排名，不是今天做了明天就能看到效果的，得有点耐心。SEO这活儿涉及到技术、内容、推广、数据分析好多方面，可能还需要市场部、销售部、产品部、技术部一起配合。
别指望马上就有询盘哗哗来，通常得等个 3 到 6 个月，甚至更久，才能看到比较明显的效果。但是，一旦SEO基础打扎实了，排名稳定了，它就能给你带来源源不断的、成本很低的、而且质量非常高的海外潜在客户。
记住，时刻想着你的“理想客户”需要啥，持续给他们提供有价值的东西，同时保证你的网站技术过硬、用着舒服。然后，聪明地去推广，严格地看数据，不断地改进你的方法。
最后的最后，问问自己，你真的能严格按照我讲的去做么？
好了，一步一个脚印，把你的外贸网站SEO推广盖起来吧！坚持下去，收获一定会让惊喜！
— 来自三生火工作室的问候。