ما هو أصعب شيء في التجارة الخارجية؟ أعتقد أن معظم التجار الأجانب لديهم إجابة في قلوبهم，我的答案是持续稳定的被动获客。
اكتساب العملاء السلبي，هذا يعني أن علامتنا التجارية لها تأثير مستقر في جميع أنحاء العالم，طالما استمر العملاء في القدوم إلى الباب，لن يكون هذا العمل صعبًا。
له تأثير معين على العلامة التجارية على الإنترنت，إلى جانب تدريب العملاء المستمر，ستشاهد الشركات مجموعة متنوعة من العملاء，مشاريع مختلفة，يمكننا أيضًا التعبير عن ثقتنا في عملائنا，سوف يرتفع مستوى أعمالنا بشكل طبيعي，شهادات التأهيل في جميع الجوانب，إن المعرفة بأن المشاريع في جميع أنحاء العالم تحتاج إلى معرفتها هي أيضًا إتقان مع العملية العملية.。
لذلك أعتقد，أكبر صعوبة في معظم بائعي التجارة الخارجية العادية，فقط لديك عدد قليل جدًا من العملاء，لا يمكن ممارسة الرياضة，لقد شوهد عدد قليل جدًا من المشاريع，أنا حقًا لا أمتلك القدرة على التقاط مشروع موثوق به。
外贸最重要的就是品牌影响力和被动获客的能力。قنوات الاستحواذ على عملاء التجارة الخارجية المختلفة B2B لها خصائصها الخاصة，مناسبة لمراحل السوق وأنواع المنتجات المختلفة。
كخبير مخضرم لمدة 10 سنوات في التسويق التجاري الخارجية，اليوم سأقوم بشكل منهجي بفرز جميع قنوات اكتساب عملاء التجارة الخارجية السائدة الحالية，واستكشاف حركة مرور كل قناة，قيمة ومزايا وعيوب。
قائمة عملاء B2B الرئيسيين على الإنترنت في السوق العالمية：
国内和B2B综合平台网站
- 阿里巴巴国际站（Alibaba.com）
- 中国制造网（Made-in-China）
- 环球资源（Global Sources）
- 敦煌网（DHgate）
- 亚马逊企业购（Amazon Business）
إلخ.…
搜索引擎与广告平台
- Google（SEO/SEM）
- Bing Ads
- Yahoo Ads
- Yandex（俄罗斯及东欧市场）
- Baidu（针对中文及东南亚市场）
إلخ.…
社交媒体平台和内容类平台
- LinkedIn（企业主页及InMail开发）
- Facebook/Instagram（广告与社群运营）
- TikTok（短视频与直播带货）
- X（Twitter）（行业话题与互动）
- Pinterest（家居、时尚类产品推广）
- YouTube（视频营销与品牌频道）
- Medium（行业白皮书发布）
- Quora（问答社区引流）
إلخ.…
海关数据与商业情报工具
- Panjiva
- ImportGenius
- TradeAtlas
إلخ.…
独立站
- Shopify（独立站搭建）
- WordPress（企业博客与SEO）等等…
邮件与聊天工具
- Mailchimp（邮件营销）
- Hunter（邮箱查找工具）
- WATI（WhatsApp群发工具）等等…
垂直的B2B平台
- Thomasnet（北美工业品采购）
- Kompass（全球企业数据库）
- EC21（韩国市场导向）
- TradeKey（中东、非洲市场）
- IndustryStock（欧洲工业设备）
إلخ.…
下面详细讲一下每个平台和外贸获客渠道的特点和优劣
我会从三个维度来评外贸获客渠道，
ميزات القناة，قناة تصنيف حركة المرور，درجة قيمة القناة，
تدرس هذه الدرجات مقياس حركة القناة，دقة التدفق，ما مدى فائدة مؤسسات التجارة الخارجية，
النتيجة الكاملة 5 نجوم，كم عدد النجوم 6 هي حكمي الشخصي الشخصي。
لكن المقال كله هو حكم شخصيتي الشخصية，يرجى الرجوع إليها كمرجع رئيسي。
阿里巴巴国际站（Alibaba.com）
阿里巴巴国际站作为一个毫无争议的巨头，إنه لقطة كبيرة في مجال التجارة الخارجية，تقريبا كل مؤسسة تجارة خارجية أو قسم من جميع الأحجام دفعتها。
ورسوم دخوله ليست منخفضة：رسوم الدخول الأساسية هي ما يقرب من 30،000，هناك توقيع من الشركات الصادقة عالية الجودة هو ما يقرب من 100000 يوان，عدم حساب تكلفة شراء الكلمات الرئيسية والإعلانات。إذا كانت الشركة تريد نتائج أفضل خلال عام，التكلفة ما لا يقل عن 200000 يوان，بعض الشركات تستثمر فقط 50-100 مليون يوان في محطة Alibaba الدولية كل عام.。
التأثير يختلف عن رأي المرء，إذا كان لديك ثقة في منتجاتك الخاصة，ثم محطة Alibaba الدولية هي منصة لا بد منها，بعد كل شيء ، كأكبر منصة B2B في الصين，لا يزال لديه قوة。
إذا كانت شركة صغيرة ، قسم التجارة الخارجية الصغيرة，لم أكن أعتقد أنني سأستثمر الكثير من المال في وقت واحد，المنافسة في مجال المنتجات كبيرة نسبيا，لا أوصي بالدخول，بعد كل شيء ، لا تزال الشركات الصغيرة بحاجة إلى النظر في أداء التكلفة واكتساب العملاء。
يقوم العملاء في محطة Alibaba International بشراء Fry Old Fry，متطلبات فعاليتها من حيث التكلفة للمنتج مرتفعة للغاية，كن حذرًا。
مؤشر حركة المرور：★★★★
价值指数：★★
中国制造网（Made-in-China）
这个平台可以说是中国第二大的国际B2B平台，الرسوم أقل قليلاً من محطة Alibaba الدولية，لكنه أيضًا سيد يحرق المال。
اقتراحي لهذا النوع من المنصات，إذا كان عملك يتوسع بسرعة，وأنا أهتم كثيرا بالسمعة في الداخل والخارج，متطلبات قوة العلامة التجارية العالية，ثم سيتم أيضًا تسوية شبكة تصنيع الصين。
لا تزال الشركات الصغيرة تقول نفس الشيء，انتبه لفعالية تكلفة العميل والتكلفة，نحن في الأساس للحصول على أفضل نتائج اكتساب العملاء。
مؤشر حركة المرور：★★★
价值指数：★
至于环球资源，dunhuang.com，亚马逊企业购这三个就不再阐述了，نفس الشيء。
منطق الاعتبار هو نفسه في الواقع，بدءا من خصائص المنتج，لا ينصح بأي منهم للمبتدئين。يمكن أن تعمل الطيور القديمة حسب الرغبة。
搜索引擎与广告平台
Google（SEO/SEM）
注意！这是最最重要的外贸获客渠道！强烈推荐！
做好它，ستتمكن من الحصول على موطئ قدم في صناعة التجارة الخارجية，كن نجمًا جديدًا رائعًا。
لا يمكن أن تفعل ذلك بشكل جيد，قوة التمرين في مكان آخر，علامتك التجارية مثل القلعة في الهواء。
لماذا Google مهم جدًا，بادئ ذي بدء ، يعلم الجميع أنه أكبر محرك بحث في العالم，ويغطي معظم حركة المرور تقريبًا في مختلف البلدان في جميع أنحاء العالم，
و，يرتبط ارتباطًا وثيقًا بوحدة أخرى مهمة للغاية，هذه محطة مستقلة，لكننا سنتحدث عن معرفة المواقع المستقلة لاحقًا。
حركة Google مقسمة إلى وحدتين，واحد هو SEO, SEM,
مؤشر حركة المرور：★★★★★☆
价值指数：★★★★★☆
SEO谷歌自然排名优化
كبار المسئولين الاقتصاديين呢就是网站自然排名带来的自然流量，غالبًا ما يكون هذا التدفق دقيقًا للغاية，قيمة كبيرة，إنه مصدر أحلام جميع التجار الأجانب。
لكن التدفق الطبيعي صعب للغاية，اختبار خبرة كبار المسئولين الاقتصاديين，خبرة الموقع，خبرة المنتج，ضروري，والدورة طويلة جدا，يتم حساب جميعها على أساس نصف عام。
معظم الناس ليس لديهم القدرة على إجراء تصنيف SEO Google الطبيعي，ولكن لا يوجد مستوى عال من المثابرة。
سيو مثل ماراثون طويل للغاية，معظم الناس，فقدوا جميعًا بسبب الثبات الذي لا يمكن تحقيقه بجودة عالية。
SEM谷歌广告
SEM呢就是在谷歌打广告获得的流量，كما أنه دقيق للغاية للإعلان مباشرة على Google，
يفوز بسرعة，احصل على حركة المرور عند إعطاء المال，ولكن هناك عوائق أمام المنتجات وتكنولوجيا الإعلان.，
يجب أن يكون المنتج متسقًا نسبيًا مع خصائص إعلانات Google，خلاف ذلك ، بعض المنتجات مجرد إعلانات。
يجب أيضًا تمرير تكنولوجيا SEM，المعرفة المهنية المختلفة المعنية，على سبيل المثال ، تحليل تصفية الكلمات الرئيسية，تخطيط إعدادات الإعلان，إعدادات مصدر حركة المرور，تصحيح الأخطاء ، إلخ.。
في رأيي，SEM Google Advertising هي أول منصة لشركات التجارة الخارجية والفرق للبدء。
بالتأكيد，يتطلب موقع شركة，في الواقع ، قد تكون مواقع الويب الخاصة بأهم قناة لشركات التجارة الخارجية التي يجب القيام بها.。
فضلاً عن ذلك，يرتبط تأثيره ارتباطًا وثيقًا بتأثير كبار المسئولين الاقتصاديين.，بعد سنوات من المراقبة，كلما كان تأثير كبار المسئولين الاقتصاديين أفضل，كلما ارتفع أداء المدخلات والمخرجات من SEM。
Bing Ads
Bing呢，بعض العملاء لا يزالون，عندما يفعل الجميع ذلك，يمكنك أيضًا الانتباه إليها，فقط قم بإعلانات Google，يمكنك القيام بالإعلانات بينج，
لكنها مزعجة بعض الشيء，لا شركة صينية，لا يمكن دفع الدفع إلا مباشرة إلى الولايات المتحدة من قبل الجمهور，مزعج جدا。
الوضع الحالي في الصين والولايات المتحدة，لا أستطيع إلا أن أقول إنه اختياري。
مؤشر حركة المرور：★★★
价值指数：★★
Yahoo Ads
比Bing还混的惨的平台，فقط اعلم أن هناك هذا المنصة。
مؤشر حركة المرور：★★
价值指数：★
Yandex（俄罗斯及东欧市场）
我个人认为，هذه قناة استحواذ العملاء جديرة للغاية。لأنه دقيق للغاية。
إذا كان للمنتج سوق في روسيا وأوروبا الشرقية，ثم يجب أن تجد طريقة للقيام بـ Yandex وإعلانها。
إنه أكبر محرك بحث في المنطقة الناطقة بالروسية，نتائج اكتساب العملاء جيدة أيضًا。
مؤشر حركة المرور：★★★
价值指数：★★★★
Baidu（针对中文及东南亚市场）
没什么可说的，كلمتين，كلمتين ملخص لقنوات اكتساب العملاء：خيبة أمل，تمر，
الأشياء السيئة التي تم في الصين，جميع محتوى البريد العشوائي，التجارة الخارجية عديمة الفائدة حقًا。
مؤشر حركة المرور：★
价值指数：★
社交媒体平台和内容类平台
LinkedIn（企业主页+ads）
B2B行业里目前最重要的社交平台了，几乎大部分国际相关企业的人员都有入驻，
如今更是开放了Linkedin广告功能，而且效果还不错，是非常值得做的外贸获客社交平台。
目前已知的案例里，有一些企业做Linkedin是非常的成功，
对于一个起步不久的外贸企业或团队，我是非常建议开始就做Linkedin的，
但是要当心，Linkedin的账户管理非常严格，禁止无端和泛滥的营销内容。
所以，在做它的时候，请保证自己发布的每条信息和文章，都有一定的价值和品质。
مؤشر حركة المرور：★★★★
价值指数：★★★★★
Facebook/Instagram（广告与社群运营）
为啥么把他俩放在一起呢，因为是一个公司的产品，关联度还非常高。
لكن，Facebook这几年是一天不如一天了，自家公司的Whatsapp营销都快超过它了，
不过瘦死的骆驼比马大，facebook依然是顶级的社交综合平台，不能忽视，大部分外贸企业还是必须要做的。
Ins在某些领域的外贸获客上，发挥的还是非常不错的，比如美妆，服装等等，只要是有视觉需求的产品，它还是非常值得去做的。
مؤشر حركة المرور：★★★★★
价值指数：★★★
TikTok（短视频与直播带货）
虽然是咱们国家自己的产品，但是实话实说，对于我们B2B的获客效果，Tiktok目前还是很乏力的。
它实在是太偏娱乐化了，流量里大部分都是娱乐，但是如果企业想做品牌力，还是得做。
外贸获客也许它不行，但是某些特点领域的品牌力深入人心一定是杠杠的，
要注意的是，起号极难，对账号环境要求极高。比如IP要国外家庭的，手机号要国外真实的等等，بالتأكيد，想要绕过这些规则也是能做到的，这里就不讲了。
مؤشر حركة المرور：★★★★★
价值指数：★★★
X（Twitter）（行业话题与互动）
主打新闻和行业话题，做品牌力为主，
从未指望过从X做外贸获客，但是我觉得这是一个很值得深耕的平台，
设想一下，你在X上是一个行业知名的人物，对你的企业会有多大的帮助？
مؤشر حركة المرور：★★★★★
价值指数：★★★★
Pinterest（家居、时尚类产品推广）
图片链接平台，对网站帮助大一些，不属于获客平台。
مؤشر حركة المرور：★★★
价值指数：★★★
YouTube（视频营销与品牌频道）
特点：视频是如今的核心，未来也会越来越重要。
做获客，不管是哪个领域，我都建议深耕视频赛道。
全球最大视频平台，无需置疑。
它不是获客平台，但肯定是重要的间接获客渠道。
مؤشر حركة المرور：★★★★★
价值指数：★★★★★
Medium（行业博客发布）
特点：这是全球最大的博客平台，里面汇集了各行各业的新闻，行业知识和博客。
它能给网站带来非常高的权重和流量价值。
这是一个非常值得外贸人深耕的获客渠道。
مؤشر حركة المرور：★★★★
价值指数：★★★★
Quora（问答社区引流）
特点：类似国内的知乎，但我认为比知乎做的更好。汇集了各个大语种，各种专业的问答。
流量很大，很适合有自己网站的人去深耕，创造自己的行业影响力。
是非常好的间接获客渠道。
مؤشر حركة المرور：★★★
价值指数：★★★★
海关数据与商业情报
关于这个模块，有些精英外贸业务员能从这里挖掘非常重要的信息，并利用这些信息去攻克项目核心人员，非常厉害。
这属于主出击的外贸获客渠道，失败率较高，非常看业务员水平。我们之前讲的基本都是被动外贸获客渠道。
大部分的软件都大同小异，核心就是数据的准确性，比如头部的：
- Panjiva
- ImportGenius
- TradeAtlas
他们的数据都是不错的，比较适合前期准备工作，和精英业务针对一些特定市场进行规划深挖。
可以购买几个月，专门用来深度挖掘重要数据。
مؤشر حركة المرور：★
价值指数：★★★★
邮件营销
有两种，一种是邮件群发，一种是让客户订阅邮件。
邮件群发是我看不上的一种模式，简直是垃圾信息，实际上导致了很多重要的邮件无法触达客户。
我们经常遇到。
独立站
- Shopify（独立站搭建）
- WordPress（企业博客与SEO）
这两个放在一起讲，独立站就是自己的外贸企业网站，
有些B2B企业是把独立站当作一个单纯展示的平台，有些则非常重视独立站，把独立站作为品牌的门面和B2B外贸获客的主要渠道。
目前B2B外贸领域中，独立站依然是最主流的外贸获客渠道，利用广告和自然流量将客户吸引到网站上进行询价和成交。
从10年前，到今天，我的看法不变，独立站依旧是最重要的外贸获客渠道。
因为两点原因：
- 流量上限=行业上限=品牌上限。什么意思呢，网站流量可以做到相关行业的流量上限，没有任何一个其他平台可以做到，包括youtube。
- 流量获取成本可以是0。当然这不是我们一毛不花就可以获取客户。意思是，我既可以花很多钱快速的获取大量流量，也可以稳步的制作最有价值的内容，让我的网站在各个搜索引擎上排名上升，获取自然流量。
纵观各个网络平台，大部分营利性组织想要做好内容就获得客户积累和品牌价值积累，除了网站和youtube，其他收费的B2B平台几乎都没有长期积累价值。
至于阿里，中国制造网这种b2b平台，那更是伸手俩字，要钱，哪天如果不给钱，你的一切前期积累成空。
所以我不建议中小型企业和新人去碰触任何B2B收费平台。
一直推崇的原则就是，好好做独立站，好好做社媒和视频，积累网站私域流量和品牌价值。
将客户和品牌，牢牢把握在自己手里，不受制于人。
مؤشر حركة المرور：★★★★★☆
价值指数：★★★★★☆
主要获客渠道线下渠道有：
国际展会
值得注意的是，我国对国际展会有不同程度的补贴，建议有实力的公司定期参与，
如今的展会重心不是为了获客，而是展示实力，和老客户约见维护关系。
举例几个比较出名的展会：
- 中国展会，比如广交会
- 德国工业展
- 香港展会
- 美国展会
- 迪拜展会
مؤشر حركة المرور：★★★★
价值指数：★★★★
当地拜访
事实证明，国际上，没有比和客户见一面更有效果的营销了。
مؤشر حركة المرور：★
价值指数：★★★★★
当地广告商合作
广告不一定要线上，在一些重点国家的机场，城市地标周围打广告也是一个不错的选择。
مؤشر حركة المرور：★★★
价值指数：★★★
不过今天我们不主要讲线下渠道，因为在2025年，全球贸易的主要沟通方式和获客方式，都是线上。
当然这不是说线下渠道就不重要了，只是由于篇幅有限，我会改天单独详细讲解一下线下获客渠道的特别玩法。
好了，今天的超长科普有没有帮助到大家了解外贸出海呢?