外贸最难的是什么？相信大部分外贸人心里都有一个答案，我的答案是持续稳定的被动获客。
实现了被动获客，这意味着我们的品牌在全球产生了稳定的影响力，只要客户源源不断的上门，生意就不会那么难。
有了一定的网络品牌影响力，再加上源源不断的客户锻炼，业务们会见识到各种各样的客户，各种各样的项目，对客户也能表达我们的品牌自信，我们的业务水平也会自然而然的水涨船高，各方面的资质证书，全球各地的项目需要了解的知识也随着实践过程快速掌握丰富。
所以我认为，大部分普通外贸业务员卡在的最大难点上，就是接的客户太少，无法锻炼，见过的项目太少，真来个靠谱的项目没能力接住。
外贸最重要的就是品牌影响力和被动获客的能力。不同的B2B外贸获客渠道有各自的特点，适用于不同的市场阶段和产品类型。
作为一个10年外贸营销老将，我今天将系统梳理当前主流的所有外贸获客渠道，并探讨每个渠道的流量，价值和优劣。
列数全球线上的B2B主要获客渠道：
国内和B2B综合平台网站
- 阿里巴巴国际站（Alibaba.com）
- 中国制造网（Made-in-China）
- 环球资源（Global Sources）
- 敦煌网（DHgate）
- 亚马逊企业购（Amazon Business）
等等…
搜索引擎与广告平台
- Google（SEO/SEM）
- Bing Ads
- Yahoo Ads
- Yandex（俄罗斯及东欧市场）
- Baidu（针对中文及东南亚市场）
等等…
社交媒体平台和内容类平台
- LinkedIn（企业主页及InMail开发）
- Facebook/Instagram（广告与社群运营）
- TikTok（短视频与直播带货）
- X（Twitter）（行业话题与互动）
- Pinterest（家居、时尚类产品推广）
- YouTube（视频营销与品牌频道）
- Medium（行业白皮书发布）
- Quora（问答社区引流）
等等…
海关数据与商业情报工具
- Panjiva
- ImportGenius
- TradeAtlas
等等…
独立站
- Shopify（独立站搭建）
- WordPress（企业博客与SEO）等等…
邮件与聊天工具
- Mailchimp（邮件营销）
- Hunter（邮箱查找工具）
- WATI（WhatsApp群发工具）等等…
垂直的B2B平台
- Thomasnet（北美工业品采购）
- Kompass（全球企业数据库）
- EC21（韩国市场导向）
- TradeKey（中东、非洲市场）
- IndustryStock（欧洲工业设备）
等等…
下面详细讲一下每个平台和外贸获客渠道的特点和优劣
我会从三个维度来评外贸获客渠道，
渠道特点，渠道流量评分，渠道价值评分，
这些评分考察的是渠道流量规模，流量精准度，对外贸企业的帮助程度，
满分是5星，有几个6星的是我个人的主观判断。
不过全篇都是我个人的主观判断，大家参考为主。
阿里巴巴国际站（Alibaba.com）
阿里巴巴国际站作为一个毫无争议的巨头，在外贸领域是叱咤风云，几乎每个大大小小外贸企业或部门都给它付过费。
而且他的入驻费用还不低：基础入驻费近3w，精品诚企的一个招牌近10w，还不算买关键词买广告的费用。一个企业如果想要一年较好的效果，费用最少在20w以上，有些企业每年仅在阿里国际站要投入50-100w的支出。
效果是仁者见仁智者见智，如果对自家产品很有信心，那么阿里巴巴国际站是必须入驻的平台，毕竟作为中国最大的b2b平台，实力还是有的。
如果是小公司小外贸部，没想一下子投入大量的成本，产品领域的竞争也偏大，我是不建议冒然入驻的，毕竟小公司还是要考虑成本开支和获客性价比的。
阿里巴巴国际站的客户都是采购老油条了，他们对产品的性价比要求很极致，还是谨慎为妙。
流量指数：★★★★
价值指数：★★
中国制造网（Made-in-China）
这个平台可以说是中国第二大的国际B2B平台，费用比阿里巴巴国际站略低，但是也是一个烧钱的主。
这类平台我的建议是，如果你的企业在急速扩张，并且对国内外的口碑非常在意，品牌力要求很高，那么中国制造网也是要入驻的。
小企业还是那句话，注意获客性价比和成本，我们本质是为了最佳的获客效果。
流量指数：★★★
价值指数：★
至于环球资源，敦煌网，亚马逊企业购这三个就不再阐述了，大同小异。
考量逻辑其实都一样，要从产品的特性出发，都不建议新手入门。老鸟们则可以随意操作。
搜索引擎与广告平台
Google（SEO/SEM）
注意！这是最最重要的外贸获客渠道！强烈推荐！
做好它，你就能够在外贸行业站稳脚跟，成为璀璨的新星。
做不好它，在其他的地方再用力，你的品牌也如同空中楼阁。
为什么谷歌这么重要，首先大家都知道它是全球最大的搜索引擎，几乎囊括了全球各个国家的大部分流量，
而且，它和另一个极为重要的模块还息息相关，那就是独立站，不过独立站的知识我们后面再讲。
谷歌流量里分为两个模块，一个是SEO, 一个SEM,
流量指数：★★★★★☆
价值指数：★★★★★☆
SEO谷歌自然排名优化
SEO呢就是网站自然排名带来的自然流量，这种流量往往精准度高，价值大，是所有外贸人梦寐以求的来源。
但是自然流量是非常难做的，考验SEO的专业知识，网站专业知识，产品专业知识，缺一不可，而且周期很长，都是按半年为单位去看效果计算的。
大部分人不是没有能力去做SEO谷歌自然排名，而是没有高水准的毅力。
SEO就像超级长的马拉松，大部分人，都输在了做不到高质量的坚持。
SEM谷歌广告
SEM呢就是在谷歌打广告获得的流量，在谷歌直接打广告也是非常精准的，
它胜在见效快，给钱就来流量，但是对产品和广告技术是有门槛的，
产品要相对符合谷歌广告的特性，不然有些产品打广告就是打水漂。
SEM技术也要过关，里面涉及了各种专业知识，比如关键词筛选分析，广告设置规划，流量来源设置，广告系列调试等等。
在我看来，SEM谷歌广告是外贸公司和团队最该第一步入门的平台。
当然，它是需要有企业网站的，其实企业网站可能是外贸公司最该先去做的渠道。
另外，它的发挥效果和SEO效果是息息相关的，经过本人多年观察，SEO效果越好，SEM的投入产出性价比就越高。
Bing Ads
Bing呢，还是有些客户的，大家在做的时候，也可以适当关注一下，只要做了谷歌广告，就可以做做Bing的广告，
但是它有一点很麻烦，没有中国公司，付款只能公对公直接付到美国，挺烦人的。
如今的中美局势，我只能说可有可无吧。
流量指数：★★★
价值指数：★★
Yahoo Ads
比Bing还混的惨的平台，知道有这个平台就行哈。
流量指数：★★
价值指数：★
Yandex（俄罗斯及东欧市场）
我个人认为，这是一个十分值得关注的获客渠道。因为它非常精准。
如果产品在俄罗斯和东欧是有市场的，那么绝对要想办法去做Yandex和它的广告。
它是俄语区最大的搜索引擎，获客效果也不错。
流量指数：★★★
价值指数：★★★★
Baidu（针对中文及东南亚市场）
没什么可说的，俩字，获客渠道总结俩字：失望，过吧，
国内做的差，全是垃圾内容，外贸也实在用不上。
流量指数：★
价值指数：★
社交媒体平台和内容类平台
LinkedIn（企业主页+ads）
B2B行业里目前最重要的社交平台了，几乎大部分国际相关企业的人员都有入驻，
如今更是开放了Linkedin广告功能，而且效果还不错，是非常值得做的外贸获客社交平台。
目前已知的案例里，有一些企业做Linkedin是非常的成功，
对于一个起步不久的外贸企业或团队，我是非常建议开始就做Linkedin的，
但是要当心，Linkedin的账户管理非常严格，禁止无端和泛滥的营销内容。
所以，在做它的时候，请保证自己发布的每条信息和文章，都有一定的价值和品质。
流量指数：★★★★
价值指数：★★★★★
Facebook/Instagram（广告与社群运营）
为啥么把他俩放在一起呢，因为是一个公司的产品，关联度还非常高。
但是，Facebook这几年是一天不如一天了，自家公司的Whatsapp营销都快超过它了，
不过瘦死的骆驼比马大，facebook依然是顶级的社交综合平台，不能忽视，大部分外贸企业还是必须要做的。
Ins在某些领域的外贸获客上，发挥的还是非常不错的，比如美妆，服装等等，只要是有视觉需求的产品，它还是非常值得去做的。
流量指数：★★★★★
价值指数：★★★
TikTok（短视频与直播带货）
虽然是咱们国家自己的产品，但是实话实说，对于我们B2B的获客效果，Tiktok目前还是很乏力的。
它实在是太偏娱乐化了，流量里大部分都是娱乐，但是如果企业想做品牌力，还是得做。
外贸获客也许它不行，但是某些特点领域的品牌力深入人心一定是杠杠的，
要注意的是，起号极难，对账号环境要求极高。比如IP要国外家庭的，手机号要国外真实的等等，当然，想要绕过这些规则也是能做到的，这里就不讲了。
流量指数：★★★★★
价值指数：★★★
X（Twitter）（行业话题与互动）
主打新闻和行业话题，做品牌力为主，
从未指望过从X做外贸获客，但是我觉得这是一个很值得深耕的平台，
设想一下，你在X上是一个行业知名的人物，对你的企业会有多大的帮助？
流量指数：★★★★★
价值指数：★★★★
Pinterest（家居、时尚类产品推广）
图片链接平台，对网站帮助大一些，不属于获客平台。
流量指数：★★★
价值指数：★★★
YouTube（视频营销与品牌频道）
特点：视频是如今的核心，未来也会越来越重要。
做获客，不管是哪个领域，我都建议深耕视频赛道。
全球最大视频平台，无需置疑。
它不是获客平台，但肯定是重要的间接获客渠道。
流量指数：★★★★★
价值指数：★★★★★
Medium（行业博客发布）
特点：这是全球最大的博客平台，里面汇集了各行各业的新闻，行业知识和博客。
它能给网站带来非常高的权重和流量价值。
这是一个非常值得外贸人深耕的获客渠道。
流量指数：★★★★
价值指数：★★★★
Quora（问答社区引流）
特点：类似国内的知乎，但我认为比知乎做的更好。汇集了各个大语种，各种专业的问答。
流量很大，很适合有自己网站的人去深耕，创造自己的行业影响力。
是非常好的间接获客渠道。
流量指数：★★★
价值指数：★★★★
海关数据与商业情报
关于这个模块，有些精英外贸业务员能从这里挖掘非常重要的信息，并利用这些信息去攻克项目核心人员，非常厉害。
这属于主出击的外贸获客渠道，失败率较高，非常看业务员水平。我们之前讲的基本都是被动外贸获客渠道。
大部分的软件都大同小异，核心就是数据的准确性，比如头部的：
- Panjiva
- ImportGenius
- TradeAtlas
他们的数据都是不错的，比较适合前期准备工作，和精英业务针对一些特定市场进行规划深挖。
可以购买几个月，专门用来深度挖掘重要数据。
流量指数：★
价值指数：★★★★
邮件营销
有两种，一种是邮件群发，一种是让客户订阅邮件。
邮件群发是我看不上的一种模式，简直是垃圾信息，实际上导致了很多重要的邮件无法触达客户。
我们经常遇到。
独立站
- Shopify（独立站搭建）
- WordPress（企业博客与SEO）
这两个放在一起讲，独立站就是自己的外贸企业网站，
有些B2B企业是把独立站当作一个单纯展示的平台，有些则非常重视独立站，把独立站作为品牌的门面和B2B外贸获客的主要渠道。
目前B2B外贸领域中，独立站依然是最主流的外贸获客渠道，利用广告和自然流量将客户吸引到网站上进行询价和成交。
从10年前，到今天，我的看法不变，独立站依旧是最重要的外贸获客渠道。
因为两点原因：
- 流量上限=行业上限=品牌上限。什么意思呢，网站流量可以做到相关行业的流量上限，没有任何一个其他平台可以做到，包括youtube。
- 流量获取成本可以是0。当然这不是我们一毛不花就可以获取客户。意思是，我既可以花很多钱快速的获取大量流量，也可以稳步的制作最有价值的内容，让我的网站在各个搜索引擎上排名上升，获取自然流量。
纵观各个网络平台，大部分营利性组织想要做好内容就获得客户积累和品牌价值积累，除了网站和youtube，其他收费的B2B平台几乎都没有长期积累价值。
至于阿里，中国制造网这种b2b平台，那更是伸手俩字，要钱，哪天如果不给钱，你的一切前期积累成空。
所以我不建议中小型企业和新人去碰触任何B2B收费平台。
一直推崇的原则就是，好好做独立站，好好做社媒和视频，积累网站私域流量和品牌价值。
将客户和品牌，牢牢把握在自己手里，不受制于人。
流量指数：★★★★★☆
价值指数：★★★★★☆
主要获客渠道线下渠道有：
国际展会
值得注意的是，我国对国际展会有不同程度的补贴，建议有实力的公司定期参与，
如今的展会重心不是为了获客，而是展示实力，和老客户约见维护关系。
举例几个比较出名的展会：
- 中国展会，比如广交会
- 德国工业展
- 香港展会
- 美国展会
- 迪拜展会
流量指数：★★★★
价值指数：★★★★
当地拜访
事实证明，国际上，没有比和客户见一面更有效果的营销了。
流量指数：★
价值指数：★★★★★
当地广告商合作
广告不一定要线上，在一些重点国家的机场，城市地标周围打广告也是一个不错的选择。
流量指数：★★★
价值指数：★★★
不过今天我们不主要讲线下渠道，因为在2025年，全球贸易的主要沟通方式和获客方式，都是线上。
当然这不是说线下渠道就不重要了，只是由于篇幅有限，我会改天单独详细讲解一下线下获客渠道的特别玩法。
好了，今天的超长科普有没有帮助到大家了解外贸出海呢?