外贸最难的是什么?相信大部分外贸人心里都有一个答案,我的答案是持续稳定的被动获客。
实现了被动获客,这意味着我们的品牌在全球产生了稳定的影响力,只要客户源源不断的上门,生意就不会那么难。
SEO SEM 专业的外贸出海专家
首先看一下新闻:双方承诺将于2025年5月14日前采取以下举措: 美国将(一)修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品(包括香港特别行政区和澳门特别行政区商品)加征的从价关税,其中,24%的关税在初始的90天内暂停实施,同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税;(二)取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税。 中国将(一)相应修改税委会公告2025年第4号规定的对美国商品加征的从价关税,其中,24%的关税在初始的90天内暂停实施,同时保留对这些商品加征剩余10%的关税,并取消根据税委会公告2025年第5号和第6号对这些商品的加征关税;(二)采取必要措施,暂停或取消自2025年4月2日起针对美国的非关税反制措施。 我来翻译一下,美国怂了, 本身就是为了谈条件加的关税,现在走到了谈判桌,自然就把之前的先停掉,红脸白脸的技巧咱们不陌生吧。 其实能理解,印度巴基斯坦打一架,让西方完全明白了实力严重错估,他们以为的,全球宣传的西方军事实力和现实实力差距过大。 真搞到不能收场的地步,他们顶层的谎言戳破太多,整个西方管理框架就该完蛋了。 于是乎,一合计,算了,跟我们谈和吧,后面我猜一下剧本, 剧本一: 谈好了,那该干嘛干嘛,一起商量一下能不能一起收割其他国家? 毕竟老美惦记他那一圈好久了,加拿大,墨西哥,格林兰岛,还没兑现。 咱们也有心情和南边的一群朋友好好聊聊一体化。 还要一带一路的中亚-中东-东欧真的很漂亮,适合旅游。 剧本二: 又又又谈呲了,接着闹接着搞。 就是对外贸会有更大的打击,大家的经济环境会进一步恶化。 但是老美那边也会很惨,因为他们塑造的西方实力和文明会在一次次冲突中被证实那是纸老虎,是虚假的舆论造势而已。 后面怎么发展,我们静观其变吧,别把接下来的谈判想的多友好,但是也不要悲观。 我只有一个建议,做好自己的全球私域外贸,别把鸡蛋放在一个篮子里, 对某个国家依赖过度,就算没有这档子事儿,也会因为有别的事打击的一蹶不振。 –三生火外贸工作室
外贸最难的是什么?相信大部分外贸人心里都有一个答案,我的答案是持续稳定的被动获客。
实现了被动获客,这意味着我们的品牌在全球产生了稳定的影响力,只要客户源源不断的上门,生意就不会那么难。
阿里巴巴国际站基本是每个外贸人都会接触的平台。
几乎每个稍微成点规模的企业都花费高价选择入驻,但是,阿里巴巴国际站到底该不该入驻呢?
今天就来详细解读一下这个平台入驻的优劣势,起码清楚它是否和你的企业匹配。
这个wordpress插件Easy Table of Contents可以直接抓取文章内容的所有标题,生成文章的简单目录, 并且将文章目录嵌入到任何地方,可以设置自动嵌入文章首标题前或尾部,或者手动嵌入其他地方,包括侧边栏。 Easy Table of Contents 插件特点 – 简单目录插件是完全免费的,更新频率也不高,非常符合wordpress老炮们的需求。 Easy Table of Content算是轻量级插件里的最优选择了,支持和elementor, calssic Editor 等编辑器结合使用, 可以调整展示颜色,只有一个pro付费推荐,还没有烦人的弹窗。 当然,如果对目录定制要求非常多,也可以选择付费版pro,但是目前看来,免费版的简单目录是完全足够大部分用户的。 不过要注意的是,放在侧边栏时,需要配合滚动侧边栏功能,不然无法下拉内容。 还要注意,布置好插件后,进行测速,确保插件没有影响网站速度。 目录展示样式举例: – Easy Table of Content详细介绍 – – Easy Table of Content Shortcode 模块解释 – 使用简单目录短代码功能,即使几乎没有编程技能,也可以来控制目录。 如果想对插件深度了解或分析,可以到插件官网咨询查看:https://tocwp.com/
我们做外贸的,都想让自己的公司网站成为谷歌一哥,客户咋搜都是自己公司。网站如果没人看,或者来的都不是真买家,那是相当的难受。这次写的这个SEO效果超级指南,就是告诉你,如何一步步让你公司的英文或多语种网站,在谷歌(以及其他国外搜索引擎)上有个好排名,吸引那些真正想买你东西的外国公司来看,最后变成实实在在的询盘和订单。
我只讲实实在在能操作的法子,所以内容会很干硬,请耐心阅读。这套方法是结合了最新的SEO玩法和我们外贸 B2B (公司对公司)的特点专门准备的。
核心思想就一句话:做网站推广,图热闹,图精准!咱们的目标不只是吸引一堆游客,也要抓住 那些真心想买东西、跟产品对路的专业买家。
WordPress作为全球最受欢迎的内容管理系统(CMS),凭借其灵活性、易用性及强大的SEO潜力,成为个人站长和企业搭建网站的首选。然而,要让网站真正发挥价值,仅完成基础搭建远远不够。本文将手把手教你如何从安装到优化,一步步用WordPress搭建一个既专业又对搜索引擎友好的网站。 WordPress搭建前的准备:域名、主机与核心安装 – 域名与主机选择 安装WordPress核心程序 SEO提醒:安装时填写准确的“站点标题”和“副标题”(在后台随时可修改),避免后期频繁改动影响排名。 – 后台基础设置:为SEO打好地基 – 常规设置优化 固定链接结构 – 主题选择与SEO优化布局 – 轻量级主题推荐 主题SEO配置实战 – 必装插件与SEO性能强化 – 核心安全与速度插件 插件名称 功能简述 SEO关联性 Rank Math SEO 一站式优化元标签、内链 提升关键词排名、结构化数据 WP Rocket 页面缓存+延迟加载 降低跳出率,提高页面评分 Wordfence 防火墙+恶意扫描 防止攻击导致的降权 Rank Math SEO配置示例 – 内容创建与SEO写作规范 – 页面与文章规划 SEO内容撰写技巧 多媒体优化 – 网站上线前的SEO终极检查 – 技术审计 内容预检 – 长期维护与排名提升策略 – 定期更新: WordPress核心、主题、插件(启用自动安全更新)。 发布行业相关长文(≥1500字),保持博客活跃度。 监控与调整: 通过Google Analytics分析流量来源。 针对低排名关键词优化内容(工具:Ahrefs、SEMrush)。 外链建设: 客座博客投稿(同行业高权重网站)。 资源页面外链(如“十佳WordPress插件”类文章)。 通过以上步骤,你不仅能够用WordPress搭建一个功能完备的网站,还能在搜索引擎中抢占先机。记住,SEO是一个持续优化的过程,保持内容更新、技术维护和数据分析,你的网站将成为流量与转化的双重利器。立即行动,开启你的WordPress建站之旅吧!
我们做外贸业务员时,经常出现客户不回复邮件的情况,那么到底是什么原因,如何解决? 作为业务员,必须要有面对困难想尽办法解决的觉悟。 我们可以将原因和解决详细拆分,来找到根本答案。 – 判断外贸邮件不回复的真实原因 – 信息未触达(20%概率):避免触发垃圾邮件:删除附件中的“.exe”文件,邮件正文减少促销词汇(如“discount”“free”)。 需求不匹配(40%概率):复盘客户背景:通过客户官网/LinkedIn动态判断其主营品类(如对方主营高端定制,而你推低价现货)。 比价阶段(25%概率):查海关数据(Panjiva/ImportGenius)看客户近期采购量、供应商切换频率。 信任不足(15%概率):无公司官网、无认证资质、无成功案例的供应商易被过滤。 – 针对性破局动作(按阶段执行) – 第一阶段:初次跟进后3天内无回复 优化二次触达内容: 邮件标题:从“Follow-up”改为具体利益点,如“Revised Quote with 5% Cost Saving for MOQ 500+”。 正文结构:① 重申客户需求(例:“As you mentioned needing ODM service for EU market…”) ② 新增筹码(例:“We’ve helped [同类客户名] reduce lead time to 25 days”) ③ 直接提问(例:“Could you confirm if the target price is below $12.5/unit?”) 工具辅助:用Mailtrack检测邮件是否被打开,若已读则24小时内追加WhatsApp消息。 第二阶段:1周内无回复(3次触达后) 这个时候,我们需要换个方式联系了, 电话破冰:最佳时间:欧美客户在对方工作日上午9-11点(本地时间)。 话术脚本:“Hi [客户名], this is [你的名字] from [公司]. I noticed you requested the quote on [日期] but haven’t received feedback. Is there any specific concern I can clarify?(停顿等待回应) If busy, I can … Ler mais
如果你想让自己的网站在谷歌, bing, yandex, 这些搜索引擎上有排名,就必须要搞SEO(搜索引擎优化)。 我相信你一定是看了一些相关文章,大概知道SEO就是要写好内容、选对关键词等。肯定也听过反向链接(Backlinks)。 今天这篇文章,我就把SEO, 和外链说透,说明白seo和外链到底是啥、有啥用、怎么搞才对。保证看完心里有谱,不再被那些花里胡哨的术语绕晕。看完这12000字,你就是SEO大神。 第一部分:站内的SEO:把你的内容梳理好 这部分工作主要都在网站建设过程中完成。 SEO优化关键词研究与使用 如果是新手,不要急着去买关键词付费工具,最开始的时候,多利用谷歌ads搜索几次,就能非常清晰的得到关键词了,然后自己做网站关键词方案就行。 找到合适的关键词: 首先你得知道你的目标用户可能会搜哪些词来找你提供的内容或产品。这需要做“关键词研究”,后面会简单提一下方法。 自然地融入内容: 把你研究好的关键词,自然地、合理地用到你的文章标题、正文、小标题里去。 千万别堆砌关键词: 不要为了放关键词而硬塞,搞得语句不通、阅读体验很差。比如一句话里重复五六遍“北京旅游攻略”,这是作弊行为,会被搜索引擎惩罚。自然流畅是第一位的。 使用同义词和相关词: 除了核心关键词,也要用一些意思相近的词(比如“北京自由行指南”)或者相关的词(比如“天安门”、“王府井小吃”)。这能让你的内容更丰富,也能匹配更多用户的搜索意图。 优化标题标签: 这是搜索结果页上显示的那个蓝色大字标题,非常非常重要! 标题应该清晰地概括页面内容,并且包含你最重要的核心关键词,最好是放在标题的前面。 长度要注意,一般建议中文在30个汉字以内,太长了会显示不全。 每个页面的标题应该是独一无二的。 优化Meta描述: 这是搜索结果标题下面那段灰色的文字描述。 它本身对排名影响不大,但直接影响用户会不会点击你的链接! 写一段吸引人的、总结页面内容的文字,告诉用户你的页面能提供什么价值。 最好也包含关键词,因为用户搜索的词如果出现在描述里,通常会被标粗,更醒目。 长度建议中文在70-80个汉字左右。 优化网址 (URL): 网址(就是浏览器地址栏里那一长串)最好也能简短、清晰,包含关键词的拼音或英文。 例如,关于“什么是SEO”的页面,URL可以是: https://www.fanbithome.com/2025-what-is-seo-backlink/。 注意: 对于已经发布很久、排名还不错的旧页面,不建议轻易修改URL,因为URL变了等于换了个地址,可能导致排名丢失。如果要改,必须做好“301重定向”,告诉搜索引擎旧地址永久搬到新地址了。新内容从一开始就规划好URL结构。 图片优化: 搜索引擎看不懂图片内容,所以你要告诉它。 文件名: 图片上传前,把文件名改成有意义的描述,比如 beijing-gugong.jpg 而不是 IMG_1234.jpg。 Alt文本: 这是最重要的!给每张图片添加“替代文本”(Alt Text),用简洁的文字描述图片内容,比如 北京故宫太和殿外观。这样搜索引擎就知道图片是啥了,视障用户也能通过读屏软件了解图片信息。Alt文本里也可以自然地包含相关关键词。 图片大小: 图片太大加载会很慢,影响用户体验和排名。上传前适当压缩图片大小,在保证清晰度的前提下越小越好。 提升内容质量和用户体验: 写有价值的内容: 内容是根本。要提供准确、详细、能真正解决用户问题的信息。是原创的、有深度的,而不是简单复制粘贴或东拼西凑。 排版清晰: 使用小标题、段落、列表(像我现在这样用点句)来组织内容,让读者容易抓住重点。段落别太长,适当留白。 易于阅读: 语言通俗易懂,句子不要太长太绕。 内部链接: 在你的文章里,自然地链接到你自己网站上其他相关的页面。比如讲“北京旅游攻略”时,可以链接到你写的另一篇关于“故宫详细游览路线”的文章。这有助于用户发现更多内容,也能帮助搜索引擎理解你网站的结构和页面之间的关系。 移动端友好: 确保你的网站在手机、平板上也能很好地显示和使用。这个下面技术SEO还会细说。 第二部分:技术性:SEO网站的技术基础 这部分是网站的技术设置,目的是让搜索引擎爬虫能无障碍地访问、理解你的网站,同时也保证用户访问体验的基础。 好些网站没做这些,做再多内容也没用哦。 第三部分:外链! 好多高手都说它很重要,没它你网站就“上不去”。但它真的重要么?是不是越多越好?怎么才能弄到? 先说我的结论:对于SEO排名而言,内容和网站品质是最重要的!外链是锦上添花,非雪中送炭!不要刻意追求数量! 接下来我在开始说外链咋做,先别扯那些专业的定义,想象一个生活中的场景: 想找家好吃的火锅店,会怎么办? 问朋友: 如果好几个靠谱的朋友都推荐同一家店,你是不是就觉得这家店很可能不错,更愿意去试试? 反向链接,在搜索引擎(比如谷歌、百度)眼里,就有点像“朋友推荐”。 所以,一个反向链接,本质上就是从一个网站指向另一个网站的链接。 当网站A放了一个链接,点击这个链接能跳转到网站B,那么对于网站B来说,它就获得了一个来自网站A的反向链接。 一:为啥搜索引擎看重反向链接?—— “信誉”和“权威” 搜索引擎(咱们就拿大家最常用的谷歌来说)每天要处理几十亿甚至更多的搜索请求。用户搜“北京烤鸭哪家强”,它得在一堆介绍烤鸭的网页里,挑出最好、最靠谱的排在前面给用户看。 它怎么判断哪个网页“最好”、“最靠谱”呢? 参考文章里提到了几个关键因素:相关性 (Relevancy)、权威性 (Authority)、实用性 (Usefulness)。 反向链接,就是搜索引擎判断“权威性”的一个超级重要的信号 谷歌会看一个网页有没有收到来自“知名网站” 的链接。虽然谷歌没明说啥是“知名”,但我们可以理解为那些本身就很牛、很权威、很多人访问的网站。 谷歌早期有个很核心的算法叫PageRank(佩奇排名),它的基本思想就是通过链接来“投票”。一个网页收到的链接越多、越“好”(后面会细说啥是“好”链接),它的PageRank值就越高,搜索引擎就认为它越重要、越权威,排名可能就越靠前。虽然现在的算法复杂多了,但链接作为衡量权威性的核心指标,地位依然非常稳固。 简单总结一下反向链接的重要性: 记住:在SEO的世界里,高质量的反向链接 ≈ 网站的“硬通货”、搜索引擎眼里的“信誉积分”。 … Ler mais
很多新人在搭建外贸网站时,经常被卡在第一步入门,这篇文章就是专门解决大家的SEO入门问题。 须知:搭建外贸网站需要购买很多准备的软件,以下购买主要推荐的都是我认为品质好,性价比高的产品,没有任何推销产品的内容,代替方案很多,请按需选择。 首先,外贸网站要合理上网 我是推荐Astrill的,这个比较贵,15$/月,当然其他的也可以,比如GW等,性价比极高,但是不排除哪天就突然没了。 购买地址:https://www.astrill.com/ 可以通过知名的,性价比高的服务商平台购买,需要注意,国内的阿里云啥的,请全部pass吧,海外市场真的一言难尽,都要做外贸网站了,就别盯着国内的平台死磕了。 推荐:namecheap,有高中低各类服务器,送一年安全证书,免费的域名邮箱,强大的客服技术服务团队,服务器控制面板Cpanel非常强大,操纵更灵活,域名价格也很合适,非常适合各个阶段的网站管理者,对于新手或小型企业,买最普通的就够用,11块一个月,定期2年续费。 购买地址:https://www.namecheap.com/ 当然,有很多人喜欢Hostinger, 免费ssl,免费域名1年。我个人体验来说,Hostinger是更加简单,但是简单意味着不够灵活,很多更加复杂的方案无法手动操作,总的来说,对新手非常友好。 购买地址:https://www.hostinger.com/ 买过服务器,域名,ssl后,开始进入设置流程,这里我们拿namecheap的流程做例: 3.1 进入网站管理页面 在购买的过程中,已经设置服务器和域名连接,你会有一个后台管理页面 3.2 设置ssl(外贸网站安全证书) 我们进入Stellar,点击旁边的Manage, 然后点go to cpanel, 即可进入Cpanel后台,首先我们要激活ssl 点击Namecheap SSL, 会再次弹出登录,登录后,找到你的ssl,如果显示未激活,点击激活即可。 3.3 设置外贸专用的网站邮箱 回到Cpanel面板,找到Email模块,点击Email Accounts, 进行域名邮箱注册,建议注册3个,比如info, seles, name, 这样一个用来商务合作,一个用来对外展示,一个用来做个人联络。 3.4 设置网站制作软件:wordpress 重点来了,回到Cpanel面板,点击Wordpress, 进入之后,点击Install Now, 出现配置页面,url位置,必须选择Https://www. 这个选项,方便后期维护和其他复杂操作。 这里我说一下,为什么用word press,强大的功能扩展,全球最大的插件聚集地,非常好的包容性,全球接近50%的网站都在用它,外贸网站不用它,就想你跑步不穿运动鞋,非要用高跟鞋一样,你不需要怀疑是否有别的CMS能更好,哪怕是这些年异军突起的shopify,在它面前综合功能来说也是个小弟弟。 确认域名是否正确,设置账户名和密码,设置管理邮箱,设置对应语言(求你了,都做外贸了,别选中文行么?)。全部搞定后,点击Install,Wordress 安装进度条100%,彻底完成。(吐槽一句,有人竟然拿过时已久的joomla,drupal来说事,说比wordpress更好,真的,看见就绕远吧) 安装好后记得点击这里打勾,打勾就是不上线的意思,不然就要上线被谷歌抓取咯。 3.5 安装搭建外贸网站的必备插件 这里给个小建议,不管是不是外贸网站,插件永远是越少越好,越多的插件注定就会导致网站变得臃肿,就像你手机下载太多app一样。必备插件有: 3.51. 主题:我非常推荐GeneratePress pro 付费一次,免费终身,最轻量化设计,没有任何乱七八糟的附加设计。多年来一直保持着轻量化为主的状态,从不搞难看的盈利手段。(多少主题最终都走到了盈利为主的目的,慢慢的那些主题变得越来越烂) 3.52. Contact Form 7 一款全球最热门的表单提交插件,简单免费好用,如果想要一些其他附加功能,比如垃圾屏蔽,还可以再进行二次开发。 3.53. Converter for Media 一款免费的压缩图片,并且将格式转为webP的软件,能够自动将上传的每个图片进行压缩转化。非常方便。 3.54. Elemento 目前最热门的网站页面编辑器,非常直观又可靠的编辑流程,但是pro版收费极高,下面推荐一个非常友好的扩展包↓ 3.55. Royal Elementor Addons and Templates 免费版已经能够补充大部分常规需要的elemento模块。 3.56. WPCode Lite 对网站的header,body和footer代码进行管理,非常方便。 3.57. Yoast SEO 免费的老牌seo逻辑插件,有付费版,但是我觉得免费够用了,多年以来,无数seo插件说自己超越了Yoast, 但是经测试,免费的还是它综合更好用。 3.58. WooCommerce 能够将普通网站打造成强大的全球零售网站。对于要做线上销售网站的,需要这一个额外的插件,能让wordpress比shopify更好用。 接下来,开始打造你自己的外贸网站吧! 在page位置,建立外贸网站的首页页面,产品分类页面,公司介绍页面,联系我们页面。 在post位置,建立企业新闻,产品博客。 这里建议page用elemento建立,post用原始编辑器建立即可。 点击customize, 还能针对全局各种元素进行调整,比如字体,颜色,布局,侧边栏,头部,菜单栏,底部,等等,及灵活,又直观。 好,今天就说到这里吧,其实将这些搞定,你的SEO外贸网站之路已经启航了。 … Ler mais